做营销必看!活跃社群用户使用拼团、秒杀、抽奖,玩法拆解,教你轻松玩转社群!

2021-05-29 230

想要把社群营销做到更好,要考虑细节营销,每个环节都要做到用户的需求点上,以打动用户为目的。商家进行线上推广通常离不开拼团、秒杀以及抽奖,万众青睐的营销工具在社群营销中起到什么作用?今天分别来聊聊怎么使用这些工具进行活动运营。

以前门店的客户是散养的,走了什么时候再来不知道,可能去了竞争对手的门店,你也不知道。而会做社群的品牌就懂得把客户进行“圈养”,也就是把这些客户建立一个社群进行维护和客户做朋友,培养自己的超级用户。
运营微信社群,需要一个活力发动机,它可以促动群不停流转起来,邯郸赵城水汇在第一期社群建设裂变结束后达成万人社群规模,门店开始通过社群活动提高用户互动性、增加客户粘性、实现快速裂变的同时抓住顾客消费心理,有效刺激社群运转和提高活跃度。
赵城水汇数赞社群周运营方案
1-周一全群劲爆抽奖活动  
用价值吸引——激活老顾客——与顾客产生对话——营造口碑带动顾客参与——促使顾客推荐和传播,商家使用数赞小程序【爱抽不抽】发起每周周一社群抽奖,成人沐足、自助餐、搓澡、门票免费抽!关联商家数赞店铺、设置进群二维码,让玩法来促进社群的活跃度,增加客户的粘性,从而达到营销的目的。
2-周二社群专享秒杀活动   
当社群内有了一定的用户基数之后,就要开始进行活动预热。为了避免用户错过群内的秒杀活动,要提前告知社群内的秒杀时间点,以及秒杀开始前的倒计时播报,为营造哄抢的氛围打下基础。可以在群内发送对产品的介绍和描述,以此充分调动人们的想象力,在脑海里描绘出生动的画面,将使用场景以及商品价格的优势,在消费者脑海里具体化的呈现出来,与之产生身临其境的感觉。
设置每周周二成人、儿童门票秒杀抢购,让社群用户形成购买习惯。
同时,可以结合发红包的形式辅助群活跃,因为活动前开始发红包,可以营造秒杀价格的优势,更有利于提高商品的成交率。
3-周三拼团活动  
正所谓“流量在哪里,生意就在哪里”,拼团玩法的核心在于利用社交网络及熟人间的信任,通过亲朋好友的邀请来增加新用户对产品的信任。拼团可以快速完成裂变,增加用户量,给店铺带来更好的传播效果,可以说是商家维护和拉新用户转化的重要利器。
每周周三赵城水汇发起:成人门票3人拼团,可享团购优惠。
拼团实际上就是一个商品的购买流程,数赞商家后台商家可自行设置拼团人数设置,用户选定商品,发起拼团并付款,在限定时间内邀请一定数量的好友参团。
4-周四神秘特价商品抢购  
每周周四结合门店产品做品牌特惠日,赵城水汇定制面膜、洗浴套装等限量抢购。
5-周五社群广告、招聘信息投放日  
社群每周设置广告日,可以以红包的形式进行广告的投放也是作为社群用户的一个红包福利,广告投放和信息招聘可以在下午2:00~8:00进行投放,投放一条广告红包费用不低于10元。
维持社群良性发展,掌握营销攻略可以让旺季再久一点!
一般我们需要考虑以下四个层面:
①仪式感,让用户打心眼里觉得这个群很规范,高标准,是个好的社群;
②参与感,要通过有组织的内容秒杀、抽奖、拼团、直播等互动福利发放环节来保证社群的活跃度;
③组织感,强调社群内部用户的一个互相协助与搭配的目的,以此保证社群的战斗力;
④归属感,觉得这个社群里是有一群志同道合的朋友,这样社群才有了凝聚力。
商家可以根据当月营销节点,借势营销做到心里有数,可参考数赞营销日历:
数赞2021营销日历(4).pdf
345.6 KB
数赞小程序一站式的借势营销工具包(限时秒杀/循环秒杀/拼团/抽奖/直播等),直接助力你先人一步追热点,赶紧去用起来吧!