如何用社群裂变+视频直播,撬动50w的销量业绩?

2021-05-05 328

受疫情影响,线上直播带货成为了营销“风口”,不论是面向个人消费者的B2C企业,还是面向国内外企业买家的B2B企业,都纷纷抢抓机遇入场。今天给大家介绍的是——上海蒋记海鲜直播专场,商家打开数赞直播小程序直接关联数赞商家店铺,满足了用户更为多元化的需求,在直播间一键下单,支持外卖配送,直播间更有点赞、评论、组队抽奖等有趣的互动新玩法!

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  上海蒋记餐饮管理有限公司创业于2005年,主打品牌“蒋记海鲜”,现在公司有10家连锁门店,总店坐落于滨海小镇---南桥。其经营理念是“蒋记美食精益求精,蒋记真情始终如一。主要经营各海域生猛海鲜、贝类、蟹类、虾类、鱼类等品种。价格实惠烧法多样独特,让您不到海边,吃遍海鲜!  
下面,为大家 一 一 剖析本次直播的整个过程:
1、工具赋能引流?
【社群裂变+直播电商】的新尝试组合玩法,不论是实体门店、微信社群、还是流量主KOL......私域直播+社群营销已经是主要的内容传播和营销手段了,行业想要获取新的变现途径,都越来越离不开私域流量了。
蒋记海鲜通过企业自有的30000+用户的私域直播流量裂变推广,快速提升线上营收。数赞小程序直播提供配置商家店内的商品,精彩互动抽奖,直播预告,活跃群内用户,将店内商品通过直播的形式更为真实、直观的与用户互动,提供推荐适合用户的商品。
直播间调试准备
2、社群运营如何能触达到你的用户?
直播开始前,22名社群群管理,在群内多次推送直播的相关消息,提醒用户准时观看直播。用2000份生蚝鲍鱼免费送! 精彩抽奖吸引用户关注群,引导用户“刷屏”、“点赞”,营造出直播火爆的氛围,从而提高用户的期待值与参与度。
直播过程在直播过程中,主播小姐姐和蒋记大厨引导大家进行互动、分享和下单,直播间不仅有优惠价格,还有各种福利抽奖彩蛋轮番上场,统统安排!考验手速+网速+运气+技巧……紧张刺激,嗨翻直播间!
直播开播一个半个小时,最后点赞量超过2.1万多。整个直播过程中,直播的弹幕一刻也没有停止。将近1个半小时的直播,蒋记海鲜成功卖出所有选品,裂变粉丝近百名,通过设置添加福利群相关福利,引导用户主动添加企业微信号,进行沉淀用户,方便后续的触达。用户沉淀下来后,将在后续营销中带来更多的价值。
社群的流量裂变让直播间拥有初始的流量基础,直播间初始活跃粉丝,推动直播间的2次裂变;直播间的营销政策可以推动粉丝的下单决策,让用户在最短时间做出下单购买的行为。
数赞小程序直播进行裂变式推广,将用户拉进社群,通过视频直播锁客转化精准订单,帮助企业完成新的营销创新。
一个品牌做好社群+直播,就相当于是一次新的起盘,步步为营,环环相扣,直至核心结果。